مدونة

استخدام القصص في التسويق

القصص في التسويق
تسويق العصبي

استخدام القصص في التسويق

استخدام القصص الروايات الذكريات في التسويق

اهم النقاط

استخدام القصص في التسويق

في إحدى ليالي الخريف الممطرة ، تركت الشركة وقررت أن أنجح بأي ثمن. أثناء مررت بجوار كشك لبيع الصحف ، لفتت انتباهي إحدى المجلات ذات الغلاف الأحمر التي كانت تبلل.

ألم تلفت هذه الأسطر القليلة أعلاه انتباهك؟ الناس مهتمون جدًا بالقصص. يخزن الدماغ المعلومات بصيغتين: الصور والقصص. الطريقة الأكثر فعالية لتعليم الأطفال هي استخدام القصص. إذا أردنا تعليم الطفل أن الكذب أمر سيء ، فإن أفضل طريقة هي استخدام قصة تعلم هذا. تبقى القصص في الذهن لفترة طويلة. الأمر نفسه ينطبق على البالغين. يتم تسجيل القصص بشكل أفضل في العقل والاسترجاع أسهل بكثير وأسرع.

 

رد فعل الدماغ عند قراءة قصة

تُظهر تجربة مثيرة للاهتمام أنه عندما يقرأ الناس رواية ، تتفاعل أجزاء مختلفة من الدماغ عند قراءة أجزاء مختلفة من القصة.

يُظهر إخراج جهاز الرنين المغناطيسي الوظيفي أنه عند قراءة قصة ، عندما يحرك بطل الرواية شيئًا ثقيلًا ، يتم تحفيز نفس الجزء من دماغ القارئ المرتبط بالأعصاب الحركية وأمر الحركة!

يقول عالم النفس الشهير “هربرت راي”: عندما نقرأ نصًا ، يحول دماغنا النص إلى تجربة في العالم الحقيقي. القراءة تخلق تأثيرًا يشبه التواجد في هذا الموقف.

في مؤتمر عقدناه حول “التسويق العصبي” ، اخترت مقطع فيديو لزوجين يتحدثان في المنزل والزوج يصنع سلطة. في لحظة لا يتوقعها المشاهد ، يقطع الزوج إصبعه بسكين. كان رد فعل المشاركين مثيرًا للاهتمام. تغيرت معظم وجوههم وتم نقل هذا الشعور بالألم إلى الجمهور. على الرغم من أن كل فرد في الجمهور يعرف أنه لم يحدث لهم شيء ، بل إنهم يعرفون أن الفيلم مزيف ولم يتم قطع إصبع أحد بالفعل ؛ لكنهم يتفاعلون مرة أخرى.

الآن ربما يكون لديك شعور سيء بعد قراءة هذه القصة. لذلك ، مع القصص ، يمكن أن تكون المشاعر مؤلمة. تظهر هذه التجربة قوة القصة. من خلال سماع القصة أو قراءتها ، نضع أنفسنا في هذا الموقف. يمتلك الدماغ سلوكًا معكوسًا ويتعاطف مع الأشخاص في القصة.

 

أنماط دماغية متشابهة

تُظهر تجربة أخرى مثيرة للاهتمام أجرتها جامعة برينستون أنه عندما يلقي الشخص خطابًا بفاصل زمني قصير جدًا ، فإن نمط دماغه باستخدام جهاز الرنين المغناطيسي الوظيفي يشبه إلى حد بعيد عمليات المسح التي يجريها المستمعون. عند الاستماع إلى كلمات المتحدث ، يُظهر المستمعون رد فعل مشابه جدًا لنمط دماغ المتحدث.

في الواقع ، باستخدام الكلمات المناسبة ، يمكننا نقل ظروفنا العقلية للآخرين. بالطبع ، هذا يحدث فقط للمستمعين الذين يستمعون بعناية كافية لما يقوله المتحدث.

 

استخدم القصص في التسويق

اجعل رواية القصص جزءًا مهمًا من عمليات التسويق الخاصة بك. إذا لم يكن العميل متأكدًا من جودة منتجاتك ، فربما يكون الحل الأفضل هو سرد قصة عن عميل سابق كان له نفس الرأي. يمكنك أيضًا استخدام قصص حول عملك أو منتجاتك وخدماتك في الإعلانات المطبوعة.

 

تعلم اكثر : ست خطوات لاقناع حسب علم الاعصاب 

 

اترك لنا سؤالك
5/5

اترك أفكارك هنا

Select the fields to be shown. Others will be hidden. Drag and drop to rearrange the order.
  • Image
  • SKU
  • Rating
  • Price
  • Stock
  • Availability
  • Add to cart
  • Description
  • Content
  • Weight
  • Dimensions
  • Additional information
  • Attributes
  • Custom attributes
  • Custom fields
Click outside to hide the compare bar
Compare
Compare ×
Let's Compare! Continue shopping
×